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12 Claves para usar en Google Adwords y Campañas SEM12 min read

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Si has llegado hasta aquí es porque eres curioso y quieres saber un poco más acerca del posicionamiento SEM o PPC y has oído hablar de estos términos tan “raros” dentro del mundo de las Agencias de Marketing Digital. Es posible que seas nuevo, y que solo quieras saber de qué va esto o, incluso, quieras atreverte a hacer algunas campañas de publicidad por tu cuenta. También puede ser que ya lo conocieses, y se te haya olvidado

Hoy traemos esta pequeña Guía de Google Adwords y 12 claves imprescindibles para tus campañas SEM. Seguro que te sirven para potenciar y sacar el máximo rendimiento a tus anuncios. Son muchas las cosas que puedes hacer para bajar el precio de tus clicks (CPC), aumentar la puntuación de calidad de las páginas, recibir más visitas y optimizar la conversión y el CTR.

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¿Qué es SEM?

Antes de explicar estas 12 claves y trucos muy importantes para tus campañas SEM con Google Adwords, vamos a definir que es SEM. Estas siglas, Search Engine Marketing, definen los anuncios pagados en buscadores como Google. Este es el sistema de anuncios pagados en internet más usado.

Una ventaja del marketing en buscadores es que podemos llegar a las personas que estén buscando nuestro producto o servicio, por muy raro que éste sea. Y lo mejor de todo es que existe la posibilidad de pagar únicamente si los usuarios hacen clic en nuestros anuncios. Lo que comúnmente se denomina como Publicidad PPC.

¿Y por qué Google Adwords? La respuesta es casi evidente, ¿no crees?, el 82% de las búsquedas que realizamos en internet, las hacemos desde el buscador de Google. ¿Les interesa a todas las empresas? Bueno, ahora verás que no a todas, sólo a aquellas con productos o servicios comerciales en su web. Vamos a ver qué trucos usar para sacarle el máximo rendimiento. ¡A por ello!

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12 claves SEM de Google Adwords:

1.Orienta tus campañas con la segmentación geográfica

Google Adwords utiliza la segmentación geográfica para llegar de manera directa a tus clientes potenciales. Desde la pestaña ubicaciones, selecciona aquellas que quieras incluir o excluir en tu campaña. Va a ser muy interesante que des de alta campañas diferentes si quieres posicionar tu marca o producto en diferentes países. Aun compartiendo el mismo idioma, los términos de búsqueda pueden ser bien distintos, aunque los usuarios estén interesados en un mismo producto. Por eso separa ambas campañas y configura sus grupos de anuncios seleccionando palabras clave específicas para cada uno de ellos.

Igualmente te será muy útil si las ubicaciones están en zonas horarias distintas ya que podrás orientar el horario para cada una, al programar tus anuncios, de manera independiente.

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2.Usa el planificador de palabras clave

Con esta herramienta de Adwords podrás localizar las palabras clave e ideas para tus grupos de anuncios. Introduce los términos de búsqueda por los que desearías anunciarte para ver palabras relacionadas o incluso, puedes poner tu web para que Google te muestre listados de términos que pueden ayudarte a mejorar la relevancia en función de tu segmentación.

Son unas orientaciones realmente útiles con mucha información valiosa como: el número aproximado de búsquedas de keywords, ofertas de puja y nivel de competencia.

Recuerda que cuanto más se parezcan tus palabras clave a la búsqueda de los usuarios más relevantes serán tus anuncios, mejor será el porcentaje de clics (CTR) de tus anuncios y por tanto mayor será el nivel de calidad que te asigne Google. Te ayudará a salir en las primeras posiciones de resultados a un coste CPC más bajo.

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3.Cruza tus palabras clave con Google Trends para conocer su tráfico de búsqueda

Otra de las herramientas más útiles para definir las palabras clave y obtener su tráfico de búsqueda es Google trends. Aprovecha las ideas del planificador de palabras clave, ayúdate de las búsquedas relacionadas de la página de resultados de Google y crúzalas en Trends para determinar cuál puede ser su interés a lo largo del tiempo.

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4.Ayúdate con los distintos tipos de concordancia para elegir tus palabras clave

Al incluir las palabras clave en nuestros grupos de anuncios nos ayudaremos de los distintos tipos de concordancia para generar un mayor número de impresiones de nuestro anuncio. También para conseguir que esas impresiones sean relevantes para las búsquedas de los usuarios y conseguir niveles de CTR más altos. Dependiendo de los objetivos de nuestras campañas, preferiremos una mayor exposición, por ejemplo, si se trata de una campaña de branding, o por el contrario una exposición menor pero más dirigida, sería el caso de que las ventas de un producto o servicio concreto. Para ello disponemos de los diferentes tipos de concordancia: amplia, +amplia modificada, «de frase», [exacta] o -negativa.

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5.Utiliza la rotación equitativa de anuncios

Poniendo en práctica el consejo anterior ésta será una buena estrategia. En la configuración de tu campaña SEM, Adwords te va a permitir elegir la rotación de tus anuncios optimizándolos para obtener más clics, o priorizando los que presentan mejores ratios de conversiones. Como has decidido llevar el control de tus campañas, principalmente al inicio elige la opción de rotación equitativa de los anuncios. De esta forma sabrás de manera directa, al margen de las estimaciones que hace Google, cuál de los anuncios es el que mejores resultados te ofrece y con esos datos tomar decisiones.

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6.Redacta los textos de tus anuncios para que sean geniales

Es en la redacción de nuestros anuncios donde nos jugamos gran parte del éxito de nuestras campañas. Debemos poner en valor toda nuestra creatividad para conseguir captar la atención de los usuarios y conseguir los ansiados clics que aumenten nuestras posibilidades de conversión. Tenemos 30 caracteres en cada título (son 2), 90 caracteres de líneas descriptivas y 30 caracteres de URL visible para incluir nuestro mensaje comercial.

En ese espacio debemos ser lo más descriptivos posibles intentando ser relevantes para la búsqueda del usuario. Incluye llamadas a la acción, genera sensación de urgencia e inmediatez y diferénciate de la competencia. Que gran reto, ¿no?

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7.Mejora tus conversiones. Inserta el código de seguimiento de Google Adwords

Con el seguimiento de conversiones de Adwords podremos conocer y analizar la información de lo que sucede una vez los usuarios han hecho clic en nuestro anuncio y accedido a nuestra web. El seguimiento de conversiones es un fragmento de código que se inserta en todas nuestras páginas. Nos va a indicar si mis usuarios cumplen los objetivos que he determinado para mis anuncios. Conversiones como: una venta, rellenar un formulario, visualizar un vídeo, descargar un archivo o aplicación, etc. Además, nos permitirá calcular el ROI de nuestra campaña de publicidad.

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8.Mejora tus conversiones. Enlaza tu cuenta de Adwords con Google Analytics

Otra de las posibilidades, alternativa al seguimiento de conversiones de Adwords, para tener todos los datos sobre tus conversiones, medir el ROI de tus campañas y tomar decisiones de mejora de objetivos, será enlazar tu cuenta de Google Analytics. Con esta herramienta de analítica web podrás medir el rendimiento de las palabras clave que más conversiones te proporcionan, la calidad de la landing page a la que llegan los usuarios que hacen clic en tu anuncio y qué recorrido realiza en tu web antes de conseguir tu ansiada conversión.

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9.Asegúrate de que tu landing page esté relacionada con tu anuncio

Google Adwords SEM este es otro de los factores que más influyen en la relevancia de tu anuncio y por tanto en el nivel de calidad que Google te asigna. En realidad, es fundamental para generar una espectacular experiencia de navegación. Piensa que estás buscando una chaqueta en la que estás interesado, haces clic en un anuncio de una tienda de ropa online que según el título y descripción del anuncio dispone de chaquetas. Haces clic y la página de destino sólo habla de las últimas tendencias de moda para la actual temporada, pero ni rastro del producto que estás buscando.

Si no hemos encontrado lo que buscamos, abandonaremos la web sin producir ninguna acción valiosa, y estaremos enfadando a Google que basa su negocio en ofrecernos en cada momento lo que realmente estamos buscando. Así que, procura que tu página de destino vaya al grano, y cumpla con las expectativas que has generado con tu anuncio. Crea landing pages específicas para los productos y ofertas que anunciamos.

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10.Añade columnas útiles a tu panel de control

Como vas a comprobar desde que crees tú primera campaña SEM con Google Adwords, una de las principales tareas será la de analizar el rendimiento de tus anuncios, palabras clave y estrategias de puja y optimizarlos para mejorar tu ratio de conversiones y aumentar el ROI. La interfaz de la herramienta en todos sus informes te ofrece muchísima información de valor, pero además te permite generar las vistas que más te ayuden en tu estrategia. Por eso, añadir o quitar columnas de los informes te va a resultar muy útil en tu trabajo diario de gestión de las campañas. Generalmente se suele incluir columnas que me muestren datos de la competencia, o información de mis conversiones.

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11.Haz listas de Remarketing

Con el remarketing podremos llegar a los usuarios que han visitado anteriormente nuestra web mostrándoles anuncios relevantes cuando estén navegando por otras webs o realizando búsquedas relacionadas. En el momento que los usuarios naveguen por la web se irán agregando a una lista de remarketing lo que nos va a permitir volver a conectar con ellos. Así les ofrecerá productos y ofertas personalizadas sobre contenidos en los que hayan mostrado estar interesados. Si compran, podrás aumentar tu ROI, multiplicar tus conversiones o aumentar tu base de clientes. Crea diferentes listas de remarketing personalizándolas por tipo de producto, clientes potenciales o clientes recurrentes. 

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12.Para finalizar, no te olvides, OPTIMIZA, OPTIMIZA, OPTIMIZA

Una vez has creado tu campaña, grupos de anuncios, has diseñado los textos más impactantes relacionados con tus palabras clave, una vez has decidido tu estrategia de puja y establecido el presupuesto diario, es el momento de recibir y analizar los datos de rendimiento y con estos en las manos OPTIMIZAR. Optimizar para mejorar nuestros CTR, optimizar para mejorar la posición de nuestros anuncios, para obtener más conversiones, para ajustar ofertas de CPC. En definitiva, optimiza tus campañas para tener éxito en tu estrategia SEM y conseguir una mejor exposición y de mayor calidad que te ayude a alcanzar tus objetivos de negocio.

Espero que estos trucos básicos te ayuden a mejorar la estrategia para tus campañas SEM que empieces a poner en marcha como Community Manager o en tu propio negocio. ¿Sabes algún otro? ¿A ti qué te funciona? Seguro que tú también tienes otras fórmulas, ¡anímate a compartirlas!

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