Cómo realizar una auditoría de marketing de contenido
Entonces, ya sabe que necesita una auditoría de marketing de contenido, pero no sabe por dónde comenzar. ¿Suena conocido?
Todos hemos estado allí.
En esta guía, explicaré exactamente cómo debe técnica y realizar su auditoría de marketing de contenido de principio a fin… y para obtener resultados óptimos.
¡Empecemos!
¿Qué es una auditoría de marketing de contenidos?
Una auditoría de publicidad de contenido es una técnica científica en la que informa, examina y extrae información de su contenido actual, publicidad, deportes y personas de su competencia.
El objetivo es saber dónde has estado y qué estás haciendo antes de que puedas decidir hacia dónde moverte a continuación. Desea reconocer qué deportes publicitarios se están ejecutando, cuáles no y qué se está perdiendo. Esto es lo que una auditoría nos permite lograr.
¿Por qué es importante realizar una auditoría de marketing de contenido?
Permítanme resolver esta consulta con una consulta:
Si de ninguna manera audita su contenido publicitario de deportes, ¿cómo sabe si simplemente se están ejecutando?
La publicidad de contenido no es barata. Esto no es algo a lo que debamos apostar. No necesitaría gastar montones de dinero en efectivo en cosas que creo que están funcionando, ¿y tú?
Sí, idea así.
Aquí hay algunas razones adicionales por las que es importante llevar a cabo una auditoría de marketing de contenido:
1. Tome conciencia de los nuevos competidores que llegan a su espacio.
Los negocios se disuelven y surgen nuevos cada día.
Si ya no está al tanto de lo que hacen sus competidores en el mercado, simplemente está metiendo la cabeza en la arena mientras su competencia camina hacia la puesta del sol junto con sus clientes.
¿Cómo sabe esa arena?
2. Encuentra Oportunidades de Mejora (Desde Puntos Débiles).
Una vez que comience a buscar en sus deportes publicitarios con una lupa, es muy probable que comience a notar que ciertas regiones tienen un rendimiento inferior.
Esta es la cosa más genial.
Una auditoría te obliga a pensar profundamente en qué áreas podrías mejorar. A veces, esas son soluciones fáciles. A veces las modificaciones son más grandes. De cualquier manera, ahora ya no está comenzando desde cero con una iniciativa de vanguardia, por lo que las consecuencias se lograrán más rápido.
3. Descubra las cosas que no funcionan y deséchelas más rápido.
Si está auditando su contenido de publicidad de deportes de manera regular, descubrirá cosas que ahora ya no se ejecutan en absoluto.
No te preocupes, se nos ocurre a los de primera. Por ejemplo, pasamos meses tratando de publicar un puñado de material de contenido de opinión/edición, lo mejor es obtener solo algunas acciones sociales de cada publicación. Después de auditar este pasatiempo, determinamos que las consecuencias no eran lo suficientemente adecuadas, por lo que abandonamos la campaña.
Lo importante es que esto: cuanto más rápido pueda darse cuenta de que algo es una gran pérdida de dinero antigua, mejor. Tu jefe te lo agradecerá, acepta como verdadero conmigo.
4. Encontrar Oportunidades para Nuevas Actividades (Desde Brechas).
A menudo descubrimos cosas nuevas que deberíamos estar haciendo a través de una forma de estudiar nuestra competencia.
Ahora es importante no solo estar al tanto de su competencia (como se menciona en el factor n. ° 1), sino también estar muy familiarizado con lo que están haciendo.
No todas las iniciativas o conceptos individuales deben ser innovadores que se te ocurran por tu propia cuenta. Eres increíble, pero seamos sensatos aquí. A veces, nuestra competencia está haciendo cosas maravillosas que ya no estamos haciendo, pero que quizás debamos revisar. No debemos reinventar la rueda, simplemente queremos modificar los deportes para nuestros fines personales.
5. Averigüe lo que está funcionando y duplique.
Esto es especialmente importante si se le ha dado control sobre su presupuesto.
Si bien es importante determinar qué ya no se está ejecutando y qué se está perdiendo, también debe observar qué se está ejecutando y determinar si necesita o no duplicar eso, es decir, gastar más.
A menudo, ampliar un pasatiempo actual puede ser una ruta corta para ampliar sus consecuencias.
6. Comprenda cómo ha cambiado el mercado y si/cómo debe ajustarse.
Si está vendiendo helado de fresa, pero el mercado simplemente prefiere el chocolate ahora, ¿podría cambiar los servicios de sus productos y la forma en que los comercializaría? Probablemente si.
¿Qué sucede si sus clientes eligen una asociación totalmente basada en campañas en lugar de un modelo de suscripción?
Al conocer los cambios en lo que su mercado quiere, puede satisfacer mejor los deseos de sus clientes y futuros clientes.
¿Con qué frecuencia debe completar una auditoría de marketing de contenido?
Una auditoría publicitaria realizada tan pronto como sea posible no hará mucho por su negocio a largo plazo. Como mencioné anteriormente, las cosas cambian (clientes, mercados, competencia).
Cada empresa es diferente, sin embargo, supongo que «movimiento lento» y «nunca cambia» no son frases que usaría para explicar la suya. Si lo son, ¡entonces afortunado! Puede completar su auditoría de publicidad de contenido único único y luego no volver a hacer ninguna otra.
Pero para la relajación de nosotros…
Por lo menos, debería estar auditando sus deportes publicitarios lo antes posible de acuerdo con su año. Idealmente, trate de hacer una versión breve y sucia de su auditoría tan pronto como sea compatible con el sector y una auditoría verdaderamente exhaustiva anualmente.
Repito, cada empresa es diferente, así que considere el(los) mejor(es) tiempo(s) para hacer la suya. Con toda probabilidad, debería caer en algún lugar durante la temporada de presupuestos.
Realización de su auditoría de marketing de contenidos: de principio a fin
¡OK sí! El componente para el que estabas preparado. Cómo hacer la cosa.
Documentación por orden de llegada…
Lo primero es lo primero, abra una enorme hoja de Google y prepárese para comenzar a documentar.
He creado una plantilla que puedes descargar en caso de que necesites una ventaja (de nada):
Vas a necesitar incluir todo lo que podrías considerar en este informe. Todo lo que está haciendo su grupo de publicidad. En última instancia, se convertirá en la auditoría final y será el informe al que haga referencia en algún momento del año para controlar el desarrollo que está realizando (y señalar los lugares en los que está atascado).
He rellenado previamente algunos ejemplos en la hoja para que pueda empezar:
Deberá informar:
El contenido que estás creando.
Las campañas que estás paseando.
Los canales en los que se anuncia.
Crédito adicional: el rango de precios para cada afición publicitaria.
Ningún pasatiempo es demasiado pequeño. ¡Tíralo ahí!
Siga la plantilla y complete los espacios en blanco.
Aquí hay una prueba de cada columna de la plantilla de auditoría:
Categoría: Así es como puedes preparar el tipo de trabajo. ¿Qué región de publicidad cubre? (Sugerencia: podrían ser específicos de su empresa).
Algunos ejemplos: correo electrónico, SEO, pago, sitio web, interacciones en vivo, audio/visual, blog, marketing interno, habilitación de ventas.
Importancia: ¿Qué importancia tiene esta afición en su empresa? Si dejaras de hacer este pasatiempo hoy, ¿podría perderse todo el daño o podrían arreglarse las cosas por su cuenta? Califique 1-3 (o alto, medio, bajo) según corresponda.
Efecto principal: ¿Cuál es el propósito número uno de este pasatiempo publicitario? ¿Es tráfico natural? ¿Es la publicidad de clientes potenciales certificados? ¿Cómo alcanzar aproximadamente? ¿O la habilitación de ingresos?
¿No debería enumerar «Ingresos» como el efecto número uno para cada afición publicitaria soltera? Sí, todos los deportes deberían vincular en última instancia el retorno a los ingresos, pero es mejor elegir Ingresos como el efecto número uno si es el máximo estrechamente relacionado con los ingresos reales.
Efecto secundario: la mayoría de los deportes publicitarios no solo tienen un solo propósito, sino que tienen más de una bendición para sus esfuerzos publicitarios. Liste el segundo efecto crítico máximo aquí.
Descripción: Describe en qué consiste esta afición publicitaria. Comprenda que probablemente no será la mejor persona buscando en esta auditoría publicitaria, por lo que es de primera a problemática para otras partes interesadas que mejor tienen una visión de alto nivel de las operaciones diarias del grupo publicitario.
Propietario: para los grupos publicitarios con varias personas, es beneficioso para todas las partes interesadas reconocer quién está a cargo de qué afición publicitaria. Enumere el propietario número uno aquí. Esta persona podría ser responsable de desgastar los dispositivos de movimiento y hablar sobre el desarrollo de la campaña.
Decisión: Dejar limpio por ahora. Esto podría ser donde informa lo que se ha dicho o decidido sobre el pasatiempo publicitario en particular. Por ejemplo, ¿está cortando el rango de precios de inmediato? ¿O está aumentando en el canal y desea hacer un poco de investigación antes de aumentar su presupuesto en esta región? Estos asuntos vendrán más adelante, tan pronto como haya completado su auditoría.
Gadgets de acción: se pueden dejar limpios por ahora. Aquí enumerará los dispositivos específicos que deben completarse según la selección que haya realizado en el pasatiempo. Al igual que con la columna Decisión, puede salir de esta fase limpia por ahora.
Estado: esta columna es útil para monitorear cambios en técnicas o deportes, o pilotos pendientes para nuevas campañas. Deje limpio, escriba «en desarrollo» o «ahora ya no se inicia», según corresponda. A menudo, los registros en esta columna seguirán lo que se determinó tan pronto como haya terminado su auditoría, por lo que es excepcional salir limpio por ahora.
¿Todo cumplido? ¡Buen trabajo!
Ahora tiene una lista enorme y larga de cada afición publicitaria soltera que usted (y/o su grupo) está haciendo actualmente. Esto es maravilloso. Esta es la parte más tediosa, dura y difícil de todo, así que date una palmadita en la espalda si has llegado tan lejos.
