El método más eficaz para crear titulares ganadores en 9 sencillos pasos
En cualquier anuncio, todo depende de la función.
Es la razón por la que se sabe que algunos especialistas en marketing invierten la mitad de su energía en la función.
Como escribió John Caples:
«En el caso de que la función sea deficiente, el duplicado no se examinará. Lo que es más un duplicado que no se examina no vende productos».
Razonablemente amado, Caples fue el especialista en marketing que pensó en una de las características de promoción impresa más conocidas:
Hacer una característica llamativa es probablemente la pieza principal de la composición duplicada. También es el más agradable.
Para motivarse, consulte las características de la revista.
Antes de describir cómo componer los textos de los títulos, deberíamos visitar a nuestros hermanos y hermanas en el clima de periódicos y revistas.
Las características de la portada de una revista venden la revista. Es intrigante ver la primera portada absoluta de Cosmopolitan, una de las mejores distribuciones del mundo, en este momento con una difusión de 3,017,834 y colocándola sólidamente en las 25 principales revistas de compradores de EE. UU.
Observe la función «cómo» (centro izquierda), las funciones de «tributo» de gran nombre y las funciones de «noticias». Examinaré estos diseños de características en un momento, pero ahora echaré un vistazo a una nueva portada.
Poco a poco, verá una función de «cómo»: encoger la parte interna de los muslos en seis minutos al día.
De hecho, el corrector eliminó el «cómo». A decir verdad, la función: «Cómo encoger la parte interna de los muslos en seis minutos al día» es una función de reacción directa ideal y atraería a cualquiera cuyos muslos internos estén demostrando irritación.
En esta portada, también verá la función «resumen»: 50 cosas
Las funciones de lista son cada vez más famosas en el clima basado en la web. Aquí está The Daily Telegraph de Londres: 10 cócteles ejemplares de Mad Men.
¿Percibes cómo los textos de los títulos venden estas revistas y periódicos? Esa es la razón por la que sus propietarios contratan a autores y editores expertos para que realicen funciones convincentes.
Actualmente, ¿qué tal si rebotamos en Amazon? Aquí no son las características, sino los títulos los que hacen el trato. Teniendo en cuenta eso, ¿qué tal si investigamos a los tres mejores distribuidores a partir de mediados de abril?
Específicamente, observe los números 1 y 3 en el resumen, que son las características de «el camino a».
Amazon mejor
Una vez más, el supervisor ha dejado el «cómo»; sin embargo, estos libros utilizan la ecuación del «cómo».
Como característica para un comercial, «Cómo comer más alimentos y perder más peso» sería un campeón. Actualmente es un vencedor, y se encuentra en la parte superior de la lista de éxitos de taquilla de Amazon.
Actualmente, ¿qué tal si lo separamos?
Instrucciones para crear titulares ganadores en 9 pasos
Comprende el objetivo. Antes de componer, especialmente en el caso de que necesite un ROI decente, es fundamental comprender el grupo de interés. Los editores de Cosmopolitan comprenden claramente a sus lectores. Sus características se centran impecablemente en los sentimientos de sus lectores.
Primero redacte un plano de la promoción. Luego, en ese punto, componga la función.
Redacte algunas características distintas y léalas sin reprimirse.
Elija la ventaja principal y recuerde esa ventaja para las funciones.
Recuerde el artículo o problema de las funciones.
Utilice una de las recetas de funciones a continuación.
Utilice una característica clara y genuinamente estándar basada en una receta.
Suponiendo que pueda, componga una característica que sea loca, única o súper única. Esta característica fracasará lamentablemente la mayoría de las veces, sin embargo, esporádicamente, superará la característica «ordinaria» del n. ° 7.
Pruebe como una locura y revise la función cuando vea algo de corrupción en consecuencia.
Eso es quizás algo miope, pero acepto que componer características debería ser un ciclo sencillo.
Sencillo es claro.
Alucinante, por otra parte, puede ser desconcertante, y los lectores confundidos no compran.
La misteriosa construcción de una característica convincente
Las características fuertes tienen tres secciones:
Pre-cabeza. Una frase corta en el punto más alto del duplicado. Incluyendo con frecuencia a las personas a las que está intentando llegar. Por ejemplo: ¡Atención dueños de perros!
La característica principal. La promoción de su anuncio. Debería hacer que las personas necesiten comprender más.
Decks. Babosas cortas que presentan ventajas adicionales.
Cada uno de los componentes debe cooperar y conducir directamente a las no muchas secciones iniciales.
Las plantillas de funciones hacen la vida más fácil
En el momento en que he terminado mi exploración y es una oportunidad ideal para componer, hago una función a partir de uno de los diseños que he agregado a largo plazo. Un número significativo de estos son del ejemplar libro de redacción publicitaria de Dan Kennedy, The Ultimate Sales Letter.
Siguen construcciones demostradas que son fáciles de ajustar a sus propios avances. Así que adelante y adquiéralo de manera confiable.
Antes de utilizar un formato, recuerde que las características llaman la atención sobre la posibilidad de la siguiente manera:
Haciendo una garantía.
Dibujar una imagen.
Expresando una realidad.
Haciendo una consulta.
Deberíamos comprobar los diseños.
Ecuaciones ejemplares
Es usted ____?
«¿Es cierto que está listo para el césped más hermoso de su vecindario?»
Una expresión de precaución sobre las características de las preguntas: posiblemente las use cuando la respuesta es clara para el usuario. Nunca utilizo funciones de consulta abiertas.
«Como yo _____»
«Cómo superé el dolor en las articulaciones, salí de la línea de banda y volví al juego».
«El método más eficaz para ______»
Como ha descubierto, este diseño es una ecuación de redacción publicitaria de reacción directa ejemplar. Puede cortar el «cómo» si es vital.
«Instrucciones paso a paso para agregar algo así como 20 yardas a sus unidades y golpear la pelota en la calle con más frecuencia que un PGA Tour Pro».
«Misterios de ____»
«Se revelan los misterios de los inversores de élite de Wall Street».
«Miles (cientos, millones, etc.) actualmente _____, a pesar del hecho de que _______.»
«Una gran cantidad de aspirantes a patrocinadores financieros están golpeando la ‘depresión del mercado’ al prestar atención a la recomendación de esta dama actual … a pesar del hecho de que casi no saben nada sobre acciones y valores».
«Precaución: _______.»
Tal vez mi característica querida, por difícil que sea de utilizar bien.
«Precaución: un cambio mayoritariamente secreto en la ley dificultará la elaboración del chocolate. Esto es lo que puede hacer ahora mismo para seguir haciendo chocolate».
«Dame _____ y yo _______».
«Permítame 10 minutos en este momento y le diré la mejor manera de vender su casa por su valor total en cualquier mercado».
«____ Maneras de ______»
«50 maneras de dejar a tu amante».
Con expresiones de remordimiento a Paul Simon.
El titular de los beneficios acumulados
En el momento en que necesite acentuar algunas ventajas significativas, puede apilarlas como un componente de la función. Por ejemplo, esta ecuación ha cambiado bien:
¡Consideración pescadores!
«Encontré otro barco de pesca que está razonablemente evaluado Y ofrece esta gran cantidad de beneficios»
Súper agradable para el deleite de la pesca durante todo el día.
Rápido para que llegues al pez más rápido.
Respetuoso con el medio ambiente para que ahorre gasolina y más en trampa
Impecablemente ajustado para que sea más sencillo conseguir el hotshot
El titular de los beneficios simples.
¡Diga adiós al dolor de rodilla en 20 minutos!
El título de la oferta
Obtenga un plátano… ¡obtenga dos gratis!
El título de descuento
Ahorre 40% en bistecs por solo 48 horas
El titular de estilo de noticias
Nuevas computadoras portátiles que se venden por solo $ 99 pero solo quedan unas pocas
El título de bonificación
Envío gratis MÁS una impresora gratis al comprar una computadora portátil nueva el martes en Sam’s Computer Shack
El titular del testimonio
«Obtener mi certificado en enfermería de Dry Creek Community College me ayudó a encontrar una línea de trabajo increíble con un especialista extraordinario».
Nota: puede utilizar esto con un VIP.
El titular impactante
El jugador de golf de 82 años golpea la pelota 40 yardas más lejos del tee utilizando el driver progresivo y legal MAX CANNON. Iba a entregar el juego, pero ahora está pulverizando a la gente joven.
Funciones con ‘Gratis’
PESCADO Y PATATAS FRITAS GRATIS el miércoles en Sir Ed’s Pub en Park Road Shopping Center.
El titular de la garantía
Una de mis mejores opciones y tiende a ser increíblemente viable, especialmente en el espacio de ayuda.
Una garantía individual de Robert Jones, propietario de Nuclear Cockroach Services.
«Suponiendo que aparezca una cucaracha en su casa hasta que, 90 días después, le demos nuestra exclusiva administración de ‘Disuasión atómica’, le ofreceremos el soporte nuevamente de forma totalmente gratuita. Además, manténgase en contacto con usted con un cheque por $ 200».
En unos 30 minutos de observación, puede observar otros diseños de funciones, sin embargo, los anteriores dan mucha fuerza de cambio.
Características extraídas de Denny Hatch
Denny Hatch compuso un renombrado libro de reacciones directas llamado Million Dollar Mailings. Es un ensamblaje de duplicados que generó 1,000,000 de dólares en acuerdos.
Una parte de las características:
¡24 meses de la revista Dog Fancy por solo 21,97!
2 años al costo de uno, como recibir un año GRATIS.
¡Atención, jardineros! Aquí hay un truco agudo que le dará CUATRO VECES brócoli adicional de todas sus plantas. ¡Mire adentro … con la expectativa de recibir consejos gratuitos para la guardería!
Tenga en cuenta que una parte importante de estas características triunfantes hace una «oferta».
¿Necesita más diseños de funciones? Mira estas convincentes ecuaciones.
¿Sea vívido o directo?
En el ámbito de la redacción publicitaria de reacción directa, verá características sencillas y verá características que gritan y gritan.
Aquí hay uno tranquilo:
El método más eficaz para probar los titulares
Probar funciones es generalmente sencillo, asumiendo que tiene (y sabe cómo utilizar) ciertos instrumentos.
Visual Website Optimizer es un famoso aparato de prueba de cambios.
Numerosas etapas publicitarias computarizadas dan trabajo en aparatos de prueba A / B para que pueda probar funciones. MailChimp ofrece pruebas A / B. Asimismo, Unbounce, que es una etapa de punto de llegada.
En cada una de estas etapas, simplemente intente una característica como versión ‘A’ y una más como variante ‘B’ y rápidamente tendrá una idea de qué característica resuena.
Algunos ultimos consejos
Prefiero las características primarias algo largas, ya que generalmente mantendrán la consideración del usuario.
La función debe estar dirigida al objetivo y comenzar a abordar la pregunta que está en el cerebro del usuario: «¿Cómo podría beneficiarme esto?»
Deja atrás tu propia imagen. ODIO los infinitivos divididos, pero una característica con un infinitivo dividido últimamente venció a uno sin él. Entonces el infinitivo dividido permanece.
Por fin… ¡practica y prueba!
Un maestro de funciones definitivo I.
