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10 Estrategias de Inbound Marketing para tener éxito en tu web12 min read

Estrategias de inbound marketing
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Posiblemente te estés preguntando ¿De qué tratan las estrategias de inbound marketing? Pues, dejame planteartelo de la siguiente manera, ¿Tienes un sitio web, pero aun así no obtienes el tráfico que deseas? Más importante aún, ¿el tráfico que llega es deficiente y por lo tanto no es un cliente potencial? Si esto te ha ocurrido, entonces no debe ser una sorpresa el enterarse que, obviamente, atraer tráfico no es fácil y los primeros intentos pueden resultar frustrantes.

Hagamos la siguiente prueba: ¿Cómo es más probable que compres un automóvil? ¿Recibes un mensaje en tu lista de correo diaria y caótica o ves un anuncio en las redes sociales después de 3 días de buscar modelos? Creo que todos sabemos que la segunda respuesta es la clara ganadora.

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El marketing de atracción (o estrategias de marketing inbound) es una de las técnicas de marketing que debemos tener en cuenta cuando estamos construyendo un sitio web (o incluso antes de hacerlo mientras realizamos el plan estratégico en línea) o cuando ya has tenido dicha web durante mucho tiempo y no está obteniendo el tráfico deseado.

Esta técnica no debería ser agresiva para el cliente potencial, si no, estaríamos hablando de otro tipo de marketing. Las estrategias que el Inbound usa se basan en un atractivo natural, principalmente a través de contenidos, ofertas, productos premium, socialización en redes sociales, etc. Es una técnica muy importante, ya que asumimos que la mayoría de las personas en las que nos vamos a enfocar aún no nos conocen.

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Otros medios más convencionales como la publicidad televisiva, los jingles en la radio, las campañas de mailing a bases compradas y no segmentadas, entre otras suelen ser más ignoradas. Por otro lado, todas las estrategias de inbound marketing online tienen como objetivo posicionarse de forma natural en el espacio digital y en la conciencia del consumidor, para que ninguna invitación suene agresiva, sino que, en cambio, sea un encuentro cara a cara íntimo y sensible, pero mediado a través de la tecnología.

Te daremos algunas de estas estrategias para que tomes en cuenta si deseas usar el Inbound marketing para tu empresa o marca. ¡Empezamos!

10 Estrategias de Inbound Marketing: Claves del éxito de tu web

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No son solamente los datos estadísticos, sino la experiencia misma lo que muestra que las formas naturales de interacción se vuelven más elevadas. Dado que las empresas pueden ahorrar mucho dinero al año al elegir el marketing de atracción, es hora de que también vean un gran retorno en su inversión.

Una vez hayas usado los fundamentos del inbound marketing como la esencia de tus estrategias online, las siguientes estrategias pueden ayudarte a construir un camino exitoso y obtener grandes resultados rápidamente.

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1) Bloguear con regularidad

Los blogs son una de las técnicas más efectivas en el marketing de atracción. Esto no solo ayuda a las marcas a convertirse en líderes en su industria, sino que también aumenta su posicionamiento en los buscadores al agregar contenido nuevo de forma regular.

Publicar una o dos veces por semana y difundir sus publicaciones en las redes sociales o en varios grupos de discusión puede ser de ayuda para obtener clientes potenciales y lograr más. No hay que olvidar siempre hay que tomar una posición, es decir, compartir tu punto de vista y la posición de tu empresa dentro de un tema. De esta manera, puedes conectar con tus visitantes y convertirlos rápidamente en clientes potenciales.

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2) Agregar una landing page con suscripción

Puedes crear una página de aterrizaje y un enlace dentro de una publicación de blog en un anuncio pagado de AdWords, mencionarla en las redes sociales, mencionarla en alguna capacitación online o pedirle a algún compañero (partner) que la difunda en forma de banner en su web. Proporcionar un enlace dedicado a estimular la suscripción a una base de datos, sin necesidad de recurrir a la persecución, te dará resultados más rápidos y garantizados.[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default»]

3) Tener ofertas personalizadas para atraer clientes en las diferentes etapas del proceso de compra.

Usualmente, los sitios web solo tenían una oferta: «Contáctenos». Sin embargo, esto solo es efectivo si sus clientes potenciales están dispuestos a hablar con usted en ese momento, pero si solo usas esta oferta puedes terminar perdiendo a otros visitantes que aún no están listos. Afortunadamente, el marketing de atracción es muy útil en este sentido.

Es muy fácil educar a los visitantes de tu sitio a través de videos, seminarios, libros electrónicos, infografías, demostraciones gratuitas y mucho más. Podrás dinamizar con inteligencia tu base de datos, acercarte a una oferta personalizada y obtener más ventas. Si deseas generar e interactuar con más clientes potenciales, independientemente de dónde se encuentren en su proceso de compra, debes proporcionarles una propuesta específica.

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4) Incluye la opción de llamadas destacadas a la acción en el sitio web.

En general, los seres humanos estamos acostumbrados a seguir pautas, y en el plano digital con tanto contenido disperso es importante indicar bien los llamados a la acción para no perder prospectos. Para llevar a cabo estrategias online orientadas a resultados, es hora de utilizar las mejores llamadas a la acción que animen a tu audiencia a actuar.

Si quieres tener éxito con estas llamadas, ¡olvídate de generar una presentación convencional y arriésgate a usar imágenes visualmente atractivas, colores brillantes, gráficos y gifs! Usa varios botones de CTA en tus piezas, landings, contenidos y sitios web y verás cómo atraes a tus clientes potenciales, persuadiéndolos a que hagan clic en él y descubran claramente el valor de tu propuesta.

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5) Envía campañas de marketing por correo electrónico para impulsar el compromiso

Seguramente, no todos los suscriptores que forman parte de tu base de datos son consumidores comprometidos o frecuentes. Por lo tanto, en lugar de mantenerlos dormidos, debes fomentar el vínculo con ellos a través de campañas dirigidas. Para ello, es importante estudiar el comportamiento de los suscriptores con tus envíos, segmenta los correos electrónicos entre los que interactúan con las piezas y los que no, y envíales un correo personalizado para estimular su interacción.

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Debes tomarte el tiempo para crear una campaña de reenganche para traer de vuelta al ring a aquellos a los que habías pensado que se te habían escapado de las manos. Si no responden después de unos meses, es hora de limpiar tus listas, depurarlas y eliminar a los miembros inactivos. Este trabajo te permitirá primero conquistar oportunidades inactivas y luego proteger su reputación de envío de correo electrónico y tasa de entrega.

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Imagen por: Increnta.com

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6) Practica el Newsjacking

Este es un proceso que, correctamente utilizado, te permitirá lograr muy buenos resultados para tu marca, llamando la atención de tu audiencia sobre las novedades de tu empresa si eres capaz de crear contenido interesante y, sobre todo, relevante. Newsjacking es la cresta actual de la ola asociada con las noticias populares para amplificar los esfuerzos de ventas y marketing.

Si deseas inyectar sus propósitos comerciales en una historia, asociar sus objetivos con una noticia de última hora o un tema convertido en tendencia te permitirá generar toneladas de nuevos seguidores. Básicamente, todo lo que tienes que hacer es encontrar oportunidades en historias relacionadas con tu industria, la comunidad local o incluso problemas globales.

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7) Comparte contenido con otros sitios web para ganar nuevos clientes potenciales

Si deseas expandir el alcance y la entrega de tu contenido y realmente aprovechar al máximo los esfuerzos de Inbound Marketing, no limites tu contenido solo al sitio web. Ofrece libros electrónicos, infografías, reseñas, informes técnicos y otros recursos a sitios asociados o complementarios.

Tus enlaces se sumarán a tu impulso, generando clientes potenciales y visitantes más calificados. Sin embargo, para evitar duplicar tu contenido, con el riesgo de penalización y pérdida de tráfico que esto conlleva, pide a otros que lo actualicen si lo van a reutilizar.

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8) Trabaja inteligentemente en SEO

Mucho se ha hablado del posicionamiento orgánico o SEO el cual es una parte fundamental del ecosistema Inbound,  integrándose como protagonista indispensable dentro de las estrategias online. Sin embargo, a pesar de su efectividad, muchos generadores de contenido no saben cuáles son las palabras clave importantes, cómo usarlas o dónde ubicarlas.

Más allá del esfuerzo realizado por producir contenidos de calidad y realizar un Marketing no intrusivo, una cosa es enunciar con tono frío o robótico y otra es prestar atención a cómo optimizar las técnicas de posicionamiento para que ambos factores ejercen un efecto multiplicador.

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9) Haz campañas pagas

Si quieres hacer las cosas bien y utilizar campañas de pago por clic como otra fuente dentro de tus estrategias de marketing de atracción online, olvídate de los conceptos clásicos aplicados en las campañas salientes. No busques publicitar tus productos y servicios, sino ayudar al usuario a resolver sus problemas y necesidades. Por lo tanto, en lugar de decir lo bueno que eres, muestra anuncios que promuevan contenido interesante y agreguen valor al usuario.

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La búsqueda pagada sigue siendo parte de la familia inbound, ya que los anuncios aparecen cuando un usuario está buscando activamente algo. Por tanto, los anuncios PPC no se ven interrumpidos por otra actividad, sino que se corresponden perfectamente con la intención del buscador.

Con las campañas pagas, tendrás la oportunidad para pagar por mejores ubicaciones donde es más probable que las personas vean tus anuncios y clasificar las palabras clave específicas que has comprado para atraer visitantes calificados. Además, tendrás el control y la libertad de ajustar tu presupuesto, pausar los anuncios en momentos irrelevantes y medir fácilmente el retorno de la inversión.

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10) Promociona tu contenido en las redes sociales para estimular a la comunidad.

Ahora que has creado el contenido fenomenal y estás publicado en el sitio, ¿quieres relajarte en su silla de playa y disfrutar de un refrigerio fresco? Bueno, la verdad es que no obtendrás resultados rentables con esa actitud. El último paso, pero no menos importante, es compartir y promover tu contenido en las redes sociales.

[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»-1px|||||»]Recuerda que la creación de contenido es solo una pequeña pieza del rompecabezas del marketing de atracción. Hoy en día cualquiera tiene al menos una plataforma social, ya sea Facebook, Twitter, Instagram, Soundcloud o Periscope, por lo que es muy posible que tu audiencia te esté esperando en esos canales. Dedica parte de tu tiempo y dinero a crear un plan de promoción en las redes sociales para distribuir tu contenido en la comunidad de una manera fresca, relajada e informal. ¡Verás que los mensajes no solo logran altos resultados, sino que también humaniza tu marca y viralizan tu presencia digital!  Greenseo Inbound Agency [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]
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