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El objetivo final de toda es empresa es vender más. Para lograrlo, es fundamental hacer crecer el número de personas interesadas en nuestro producto/servicio, o lo que es lo mismo, aumentar los leads de nuestra base de datos.
¿Y cómo lo conseguimos? Muchas veces pensamos que la manera de aumentar el número de leads pasa por invertir mucho tiempo y dinero. Si bien se trata de una tarea que requiere esfuerzo en análisis, son muchas las tácticas que se pueden abordar sin necesidad de dedicar demasiados recursos y una inversión alta.
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Suscriptores, Leads y potenciales clientes
Un lead puede ser un Email, un número de teléfono o un cliente entrando por la puerta de tu negocio. Representa el potencial cliente con el que es fundamental mantener una cuidadosa relación desde que se lo conoce hasta que concreta la compra. En ese tiempo es vital que lo mantengas lo suficientemente interesado como para que se convierta en un cliente.
Recuerda que en el Marketing Online, si no hay leads, entonces no hay ventas. Por ello, debes alimentarlo hasta transformarlo en consumidor. Debes ser dinámico en esta pirámide invertida sobre cómo manejar el activo del embudo: si de 1000 visitas en tu sitio logras concretar 10 ventas no pierdas la astucia y esfuérzate por retribuir a tus 990 leads.
Convertir a un completo extraño en un lead y luego en un prescriptor o cliente forma parte de tu camino a la fidelización en donde la información que puedas recabar sobre sus gustos, preferencias y necesidades será angular para lograr acercamiento, captarlo y transformarlo. Así, el contacto por parte de tu equipo de venta será efectivo porque sabrá cómo ser cortés y gratificar.
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6 trucos eficaces para generar leads y potenciales clientes
El objetivo de tu estrategia no debe ser simplemente generar clientes sino satisfacerlos dando respuestas válidas a sus necesidades actuales y estar al servicio de sus expectativas futuras.
Si eres de los que aún no implementan acciones para generar suscriptores o quieres sumar nuevas ideas te daremos algunos trucos que hemos comprobado pueden funcionarte realmente bien dentro de tu estrategia.
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1.-Empieza a incluir formularios de suscripción en tus posts
Una de las formas más habituales de conseguir leads es a través de formularios de suscripción a la newsletter.
El incluir formularios de suscripción al final de nuestros posts, en lugar de botones que enlazan a una landing page, puede aumentar el porcentaje de conversión hasta incluso un 25%.
2.-Limita el número de campos que pides al usuario
A todos nos encantaría que los usuarios nos dejasen todos sus datos a la primera de cambio. Pero, para no agobiarlos, es preferible ponérselo sencillo, pidiéndole únicamente su email. Con esto, más adelante tendremos muchas más oportunidades para que nos comparta más información.
Recuerda esto también cuando crees una landing page para presentar una nueva oferta (ebook, whitepaper, webinar, curso…). Es una de las buenas prácticas recomendadas para crear una landing page optimizada para la conversión.
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3.-Modifica el botón del formulario
Si estamos en un formulario de descarga de un ebook, ¿por qué utilizar el típico mensaje de “enviar” en el botón del formulario? Aprovecha para crear un texto más atractivo. Puedes incluso utilizar un lenguaje que resulte familiar a tus usuarios.
Puedes incluso modificar también el estilo del botón para hacerlo más llamativo, intentando con colores, tamaño, tipo de letra, etc.
4.-Intenta publicar más contenido
Si a través de un post estás consiguiendo llevar a tus usuarios a una landing page con una oferta, crea más contenido asociado a ella, de forma que sean más las opciones de convertir usuarios.
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5.-Coloca títulos atractivos en tus contenidos
No tengas miedo a probar. Puedes intentar cambiar el titulo de tus post de forma constante para observar cuál te funciona mejor o cuál le parece más llamativo a tu audiencia.
Cambia el título de tus contenidos y mide. ¿Cuál te funciona mejor? ¿Qué seduce más a tu audiencia?
6.-Crea contenidos para todas las fases del proceso de compra
Tus usuarios son diferentes. Y como tales, sus necesidades no son las mismas. Aprovecha esto para crear contenidos específicos para cada una de las fases por las que pasa el usuario durante el proceso de compra.
A mayor variedad de contenido, mayor será el porcentaje de visitantes que podrás convertir. Y también, más fácil será segmentar los leads según tus buyer personas.
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¡Bonus! Cambia el estilo de tus call to action
Al igual que el título de tus contenidos influye en tus usuarios, el estilo de las llamadas a la acción tiene también su importancia.
Prueba a cambiar su ubicación, el mensaje, el tamaño del botón, el color de la imagen… Sigue estos consejos para mejorar tus Call To Action y mide qué te funciona mejor.
La fórmula definitiva no existe. Pero sí puedes seguir una serie de buenas prácticas que funcionan en muchos casos para comprobar que es lo que mejor funciona para tu público objetivo. Prueba, mide y si te funciona, sigue probando.
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