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El inbound marketing está de moda y eso no es de extrañar. Esta es la estrategia más completa y efectiva para el éxito en línea la cual, en los últimos años se ha posicionado como la «niña bonita» del marketing, pero eso no significa que se aplique a todos los modelos de negocio. ¿Como funciona? ¿Cuál es su contribución a mi empresa? ¿Cómo puedo aplicarlo a mi situación?  

Si eres uno de las pocas personas que no ha tenido la oportunidad de descubrir su esencia, te invitamos a leer este artículo para comprender cómo el inbound marketing es la mejor manera de adquirir clientes. Esta es una guía básica para comprender los conceptos básicos de este método.

Pero si es que ya sabes de qué estamos hablando, aquí podrás comprobar la compatibilidad entre tus objetivos y las técnicas inbound. En definitiva, podrás decidir si el inbound marketing es la solución más adecuada para tu empresa.

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¿Inbound marketing para mi empresa?

La metodología Inbound consiste en centrar los esfuerzos y recursos de marketing y publicidad de una marca en transformar su comunicación, para llevarla de invasiva y general a atractiva y segmentada, basándose en la mayor cantidad de información y datos posibles sobre el comportamiento y las preferencias su público objetivo, la segmentación de dicho público, el marketing de contenidos, acciones de marketing de automatización y el análisis final de las acciones implementadas.

Todo esto con el objetivo de atraer prospectos mucho más calificados, con un proceso de decisión de compra mucho más corto y, por ende, un coste por adquisición mucho menor. No por nada el Inbound Marketing es la traducción, casi literal, de marketing de atracción.

Sin embargo, aunque todo suene muy bonito, la competencia en el Inbound Marketing también es feroz. Cada día más marcas implementan esta metodología y es por ello hoy queremos mencionarte 5 estrategias de Inbound Marketing que te permitirán sobresalir y comenzar a aumentar las ventas de tu empresa.

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5 estrategias de Inbound Marketing para hacer que tu empresa sobresalga

1.- El Marketing de contenidos transmedia

Una estrategia de contenidos sólida que cuente con un vasto conocimiento sobre su potencial consumidor es la manera más eficaz de convertirse en una autoridad del sector.

Sin embargo, hoy en día el consumo de contenidos es muchísimo más dinámico, los usuarios lo hacen a través de distintos dispositivos y plataformas, y de manera más específica, lo que nos obliga a preparar una estrategia de contenidos transmedia que consiste básicamente en construir contenidos macro que luego serán distribuidos hacia diversos canales, adaptándolo a la naturaleza de cada uno.

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2.-Integra el social media con la publicidad nativa

La publicidad es actualmente la vía más efectiva de expansión digital, y combinada con contenidos de valor, surge lo que llamamos publicidad nativa que consiste en publicitar contenidos no invasivos que atraigan de inmediato generando valor para posibles nuevos usuarios.

Esta publicidad ha sido tan efectiva como polémica en los últimos años, ya que muchas marcas han practicado lo que llamamos “publicidad disfrazada de contenido”, cosa que a los usuarios les desagrada profundamente. Sin embargo, si se hace de manera transparente es una vía con mucho potencial para el Inbound.

3.- Usa el Email marketing contextual y subsegmentado

Basta de aquellos emails generales enviados a bases de datos de miles y miles de personas de forma indiscriminada, ellos reciben tantos correos al día que realmente para que abran el tuyo debe parecerse lo más posible a ellos.

En este punto la solución es segmentar la base completa en sub-segmentaciones específicas, según sus intereses y el comportamiento mostrado a lo largo de su interacción con tu estrategia de email. No es la misma frecuencia que debe usarse para enviar emails a Juan que revisa nuestro newsletter semanalmente, que a Santiago que lo mira una vez al mes, sobre todo si ambos tienen enfoques diferentes.

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4.-Optimización SEO permanente

El SEO es el viejo arte que siempre se mantiene. Para que una estrategia de Inbound Marketing funcione correctamente es necesario que las personas desconocidas sean propensas a toparse con tu marca entre las primeras opciones cuando necesitan algo como lo que tú ofreces. Para ello una estrategia de posicionamiento SEO y una optimización continua del sitio web resultan pilares muy importantes.

5.-Landing pages con una experiencia de usuario actual

Una vez que logras que el usuario llegue a tu landing page, todo el éxito, o fracaso, se deberá a la calidad de la experiencia de usuario en la misma.

Esto es algo que debes evaluar de manera permanente y periódica, monitorizando y consultando su percepción de su visita al sitio.

El Inbound Marketing es la metodología ideal para los startups exitosos de software y SaaS, y esta se mantiene evolucionando constantemente.

Prueba de ello es que hace unos años el contenido orgánico en redes sociales era, en sí mismo, uno de los pilares claves de sus estrategias y hoy en día, debido a las actualizaciones de los algoritmos, cada vez es más necesario integrar este tipo de contenidos con la estrategia y las herramientas adecuadas. De otro modo, será imposible seguir la marcha tan acelerada del sector de software y SaaS.

Tu plan de Inbound Marketing para tu empresa debe considerar las necesidades de tu audiencia particular, así como una inteligente estrategia a través de redes sociales, eventos en vivo, Video Marketing y Blogging. Documenta tu plan para atraer los prospectos que necesitas, atendiendo sus necesidades y fortaleciendo al mismo tiempo el nombre de tu marca en el ámbito digital. ¿Qué esperas para ponerlo en práctica?

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