Hemos escuchado antes que las cosas buenas de la vida toman tiempo, y el SEO es así: un flujo de trabajo estricto y continuo es sinónimo de paciencia, disciplina y perseverancia.
Cada día, la competencia crece y crece y es por esa razón que hay que aprender cómo hacer Marketing de Contenidos, ya que esta es la mejor manera de conectarse con las audiencias objetivo y generar tres veces más clientes potenciales que el marketing tradicional y reducir los costos en un 62%.
Sin embargo, si tu creación de contenido carece de una estrategia SEO, será difícil para la audiencia encontrarte: es como enterrar un tesoro en una isla desierta.
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¿Qué estrategias SEO implementar para el marketing de contenido?
El Posicionamiento SEO y el Marketing de Contenidos son dos herramientas imprescindibles en el Marketing Digital; sin una u otra los esfuerzos por atraer a nuestra audiencia, captar prospectos y fidelizar a los clientes están destinados al fracaso.
El Marketing de Contenidos es una excelente forma de conectar con tu público objetivo, genera 3 veces más que el marketing tradicional y cuesta un 62% menos.
Pero si tu creación de contenidos carece de tácticas SEO es muy difícil que tu audiencia te encuentre: Es como enterrar un tesoro en una isla desierta.
Con estas estrategias de Posicionamiento SEO para tu Marketing de Contenidos, te daremos las coordenadas para que tu marca sea visible en la primera página de los buscadores.
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»|auto|-3px|auto||» custom_padding=»0px||4px|||»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default»][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»||-1px|||» custom_padding=»18px||0px|||» inline_fonts=»Open Sans,Abel,Zeyada»]7 Estrategias SEO para el marketing de contenido
1. Haz un perfil de tu audiencia
Para tener una comprensión más precisa de a quién le venderás tus productos o servicios, es esencial la creación y desarrollo de una buyer persona, es decir, la representación ficticia y generalizada de tu cliente ideal. Este perfil nos ayuda a relacionarnos con nuestros clientes como seres humanos reales.
Entonces, ¿cómo se crean estas buyer personas? Puede ser a base de investigaciones, encuestas o entrevistas de su público objetivo. Generalmente se recomienda que, en la etapa inicial, se apoye en su base de clientes actual, ya que han comprado sus productos o servicios en el pasado, y los entreviste, ya sea en persona o por teléfono.
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Algunas preguntas que puedes hacer son:
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Datos demográficos (nombre, edad, sexo, educación, profesión, estado civil, etc.)
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¿Cuáles son sus objetivos a corto, medio y largo plazo? (Ámbito personal y profesional)
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¿Cuáles son tus retos? (Ámbito personal y profesional)
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¿Cuál es tu rutina diaria?
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¿Qué medios lees habitualmente y qué redes sociales utilizas?
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¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
Seguro te estarás preguntando qué tiene esto que ver con una estrategia SEO. La cuestión es que saber quién es tu buyer persona es una información importante que debes tener en cuenta en cada paso de cualquier estrategia. Es una tarea a la que no muchos le dan la prioridad que se merece y, sin duda, puede determinar el éxito de tu estrategia de posicionamiento web.
[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»||6px|||»]2. Enfócate en temas y palabras clave
Una forma de conocer las preocupaciones y objetivos de tu audiencia es mediante la investigación de palabras clave empleadas en los buscadores. Con el planificador de palabras de Google Ads identificarás qué tipo de frases son las que más se utilizan en una determinada zona geográfica.
De esta manera puedes generar contenidos específicos que respondan a preguntas, dudas y necesidades de tus clientes potenciales.
[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»||18px|||» hover_enabled=»0″ sticky_enabled=»0″]Escribe pensando en tu buyer persona, trátalo como un amigo y obséquiale una pieza de contenido que aporte valor a sus inquietudes diarias. Permite que el lenguaje fluya, utiliza sinónimos, abreviaturas, plurales. No fuerces las palabras. Los títulos de las imágenes y los subtítulos son lugares estratégicos para realizar descripciones. Las frases con 5 o más palabras clave, conocidas como long tail keywords, responden mejor a contenidos que resuelven necesidades o dudas muy específicas y tienen un excelente resultado en las búsquedas contextuales.[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default»]Los foros son un excelente lugar para investigar qué tipo de preguntas realizan los usuarios. Alrededor del 15% de los internautas lee o comenta en foros de discusión como Reddit, Digg o Slashdot. También puedes darle seguimiento a los comentarios en blogs temáticos relacionados con tu industria.
Otra alternativa son las opiniones sobre ebooks en Amazon: Podrás investigar qué temas son los más populares, qué valoran los consumidores o por qué razones el contenido no cumple con sus expectativas.
Enfocando tus esfuerzos en lo que pocos o muy pocos han contestado tendrás una excelente oportunidad para crear algo distinto y útil.
Otras herramientas para generar ideas novedosas son Buzzsumo y Google Trends.
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default»][et_pb_image src=»https://greenseo.agency/wp-content/uploads/2021/03/contenidos-01.jpg» title_text=»contenidos-01″ align=»center» _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»||-1px|||»][/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»-5px|||||»]Imagen por: Idearium30.com
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default»][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» hover_enabled=»0″ sticky_enabled=»0″]3. Crea contenido valioso y original
Según el más reciente reporte de Ascend2 el 58% de los especialistas en marketing afirman que la creación de contenido relevante y guest bloggins son las Estrategias SEO más efectivas.
Existen muchísimos formatos para elaborar un contenido de calidad. Blogs, webinars, podcast, ebooks, white papers, infografías y video, son algunas de las alternativas más populares.
[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»||-11px|||» custom_padding=»||3px|||» inline_fonts=»Open Sans»]Los contenidos con más de 1200 palabras suelen posicionarse mejor en los resultados orgánicos debido a que aportan más valor a las audiencias. Ten en cuenta los canales y plataformas que utiliza tu buyer persona: Formatos más cortos pueden muy bien cumplir con las expectativas de usuarios móviles, o ser más efectivos en redes sociales.
Generar contenido de calidad con frecuencia es otra práctica para el éxito. Las marcas B2B que publican en sus blogs más de 11 veces al mes triplican el trafico de las que solo lo hacen 1 vez al mes.
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_padding=»7px||5px|||»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default»][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»-4px||-2px|||» inline_fonts=»Open Sans»]4. Personaliza según el embudo de conversión
Existen diferentes formas de enfocar el contenido para dirigir a tu audiencia a través del embudo de conversión. Crea contenidos para cada etapa del viaje de tu cliente o Buyer’s journey.
- Etapa de adquisición
En esta etapa puedes elaborar contenidos que respondan a preguntas básicas. Una vez que has investigado y decidido qué temas abordarás en esta etapa puedes establecer un plan de contenidos con consejos y herramientas que agreguen valor.
Los bonus como plantillas, white papers, ebooks o webinars gratuitos son el complemento perfecto para la adquisición de leads.
Puedes incluir un link ofreciendo estos contenidos gratuitos en tu post original. Redirecciona a una landind page o página de aterrizaje para obtener los datos personales de tu cliente potencial mediante un formulario de inscripción.
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Etapa de retención
Ahora tienes la oportunidad de convertir a tu cliente potencial en un lead cualificado.
Con un boletín o newsletter semanal podrás ofrecerle otros contenidos gratuitos de alta calidad relacionados con las temáticas de su interés. Introduce tus servicios de pago paulatinamente, sin prisas y sin dar la sensación de “necesito vender” o “estoy desesperado”.
El email marketing es una herramienta muy útil en esta etapa siempre y cuando cumplas las reglas de oro: No envíes spam, cuida la frecuencia con la que te comunicas, envía correos útiles y personalizados.
Haz que tu prospecto se enamore de ti.
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_padding=»8px||1px|||»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default»][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»-5px||1px|||» custom_padding=»||0px|||» inline_fonts=»Open Sans»]- Etapa de conversión
Ofrece muestras gratuitas de tus productos o servicios y contenidos cada vez más especializados para el nivel de conocimiento en el que se encuentra tu cliente. ¿Posee conocimientos intermedios? ¿Sus necesidades son más complejas?
No te enfoques en vender, un contenido no es un anuncio. Con soluciones útiles y pertinentes el Marketing de Contenidos se ocupará de las conversiones.
[/et_pb_text][et_pb_image src=»https://greenseo.agency/wp-content/uploads/2021/03/Embudos-de-venta-el-secreto-mejor-guardado-para-conseguir-clientes-de-traduccion-funnel.png» title_text=»Embudos-de-venta-el-secreto-mejor-guardado-para-conseguir-clientes-de-traducción-funnel» align=»center» _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»||0px|||»][/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_margin=»-4px|||||»]
Imagen por: letrasnomadas.com
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» custom_padding=»0px||7px|||»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default»][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» inline_fonts=»Open Sans»]5. Haz titulares copywriter
Utiliza palabras que conviertan con llamadas a la acción ágiles y llamativas. Utiliza lenguaje simple, claro, directo y coherente. Esta táctica SEO te permitirá llamar la atención en las búsquedas orgánicas. Aparecer en la primera página de los buscadores no significa que todos irán corriendo a ver tu contenido.
Un título sugestivo con verbos que apelen a un resultado concreto tendrá más oportunidades de conversión que otro a base de frases descriptivas, genéricas o ambiguas. Generalmente, los títulos que utilizan de 6 a 13 palabras atraen la mayor cantidad de tráfico constante. Palabras que apelen a las emociones, que inspiren o provoquen humor son un recurso imprescindible.
[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default»]6. Construye enlaces
Una táctica SEO necesaria para la optimización de tus contenidos es la creación de links internos y externos de alta calidad. Los links externos son una manera de decirle a los motores de búsqueda que conoces el tema y te interesa ampliar el conocimiento de tu audiencia con fuentes útiles y prestigiosas.
Utiliza las redes sociales para generar tráfico hacia tu sitio web. Facebook envía más del 80% del tráfico proveniente de redes sociales hacia artículos y noticias.
Otra excelente alternativa es colaborar en blogs de autoridad relacionados con tu industria, incluye en el contenido un par de links que direccionen a informes o artículos elaborados por tu marca.
La construcción de enlaces debe ser diversa y equilibrada: Tráfico directo, redes sociales, referencias de otros sitios o hacia otros sitio. Es como un tablero de ajedrez, entre más espacio abarques más oportunidades tendrás de ganar.
[/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=»4.9.0″ _module_preset=»default» inline_fonts=»Open Sans»]7. Analiza y optimiza
La gran mayoría de las empresas que no alcanzan sus objetivos de ingresos no conocen a sus usuarios, ni a sus clientes potenciales. Mientras menos sepas sobre tus KPIs o Indicadores Clave de Rendimiento es menos probable que cumplas tus objetivos.
Algunas herramientas básicas de análisis son las pruebas A/B en llamadas a la acción, Google Analytics y SEMrush. La analítica es fundamental para que evalúes el rendimiento de tu contenido y lo optimices. Algunos indicadores clave para Marketing de Contenidos son el número de visitas por contenido, descargas, suscripciones, comentarios, tasas de rebote y mapas de calor.
Con Search Engine Optimation y Marketing de Contenidos trabajando en conjunto convertirás a tus audiencias en clientes fieles y satisfechos.
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