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Marketing en Facebook: Cómo puedes usar las Facebook Ads en una estrategia de inbound marketing7 min read

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No tienes que buscar más, el Marketing en Facebook es la respuesta a la comunicación que querías con tus audiencias. Como ya debes saber, Facebook es la plataforma de redes sociales número uno y la que una gran mayoría de gente usa. Así que si te encuentras en la búsqueda de las estrategias de marketing en Facebook más efectivas, entonces estás en el lugar correcto.

Según las estadísticas, en la actualidad hay más de 1,86 mil millones de usuarios mensualmente en Facebook, lo cual incluye un aumento del 17%, año tras año, desde 2016.

Además del hecho de que lo podemos usar para chatear con amigos o compartir cosas que nos gustan (como fotos, videos e incluso archivos de documentos), pero, algunas personas (especialmente los dueños de negocios) también lo usan como su principal fuente de tráfico y ventas.

Para tu marca o tu empresa, si lo que realmente deseas es crear algo valioso en el marketing de redes sociales, entonces continua leyendo este artículo.

Tu estrategia de marketing en Facebook tiene que ser única.

Puedes llegar a alcanzar una gran cantidad de clientes potenciales a través del marketing de Facebook, pero si tienes un grupo más grande, posiblemente sea más difícil analizar y encontrar su posición en su espacio.

Por lo tanto, en este artículo, exploraremos las estrategias de marketing de Facebook más efectivas, atractivas e interesantes que cualquier persona puede ejecutar, incluso si tu negocio acaba de comenzar en el mundo digital.

Facebook Ads: Cómo puedes usar este tipo de marketing en facebook dentro de tus estrategias inbound y por qué son efectivas

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Aunque tradicionalmente hemos sabido implementar el inbound marketing a través del marketing de contenidos, email marketing o SEO, tenemos la obligación de aclarar que también se puede hacer mediante publicidad online de pago.

Esta se trata de utilizar la publicidad online de forma no intrusiva para atraer a los usuarios de forma más eficaz sin hacerles sentir que los anuncios se interrumpen constantemente. Esto se puede hacer en Google y en las redes sociales.

Entonces, ¿por qué deberíamos elegir Facebook, de entre todas las redes sociales que nos encontramos habitualmente?

Motivos para utilizar Facebook Ads en una estrategia de inbound marketing

Como sabemos, Adwords es una plataforma para hacer publicidad de pago de Google, la cual se ha adaptado a redes sociales, como Facebook, Twitter y Linkedin.

Tomando Facebook como ejemplo, podemos ver que esta es una red social con más usuarios interactuando con ella todos los días. Además, el marketing móvil para esta red social también es muy fácil, los usuarios pueden utilizarlo durante la mayor parte de su tiempo libre como cuando esperan el autobús, cuando los comerciales de televisión interrumpen su contenido de entretenimiento, buscan marcas o amigos, etc.

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Ventajas de Facebook Ads para el inbound marketing

Ya hemos mencionado con anterioridad que Facebook es una de las redes sociales por excelencia para que cada marca conecte con su público objetivo y esto se debe a que utiliza una gran cantidad de filtros para hacer una segmentación precisa. Algunas de las muchas ventajas que Facebook nos ofrece son:

  • Un mayor conocimiento de las necesidades del público objetivo a tiempo real.
  • El incremento del tráfico hacia la web.
  • Crecimiento de leads.
  • El precio por clic es más bajo que en Google Adwords

Por estas razones, en definitiva, es una red social que nos ofrece múltiples ventajas e innumerables oportunidades de comercialización y de hacer más visible nuestra marca.

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¿Por qué invertir en Facebook y no usarlo gratuitamente?

La publicidad pagada en Facebook es una forma de superar el alcance natural de las publicaciones no respaldadas. Cuando solemos publicar en Facebook sin gastar ningún presupuesto para promocionar la publicación, el algoritmo implementado por Facebook limita la audiencia del contenido, incluso si publicas el contenido durante el pico más alto de las estadísticas semanales proporcionadas por la fan page.

Con ayuda del programa de Lead Nurturing con el que nos presenta el inbound marketing, debemos acompañar a los usuarios, promover contenido en Facebook que sea coherente con su proceso de compra y ayudarlos a resolver los puntos débiles: publicaciones sobre contenido ajeno a la empresa, infografías, libros electrónicos descargables gratuitos, etc.

Con esto, crearemos audiencias «objetivo» que se pueden utilizar como un segmento de la segunda campaña. Estos públicos objetivo son personas que han descargado contenido específico, por lo que tenemos que brindarles contenido más profesional posteriormente, hasta que al final del proceso brindaremos nuestros productos / servicios.

Qué nos ofrece Facebook Ads para hacer inbound marketing

Tras las nuevas actualizaciones de Facebook Adwords en junio de 2017, hay varios tipos de campañas que puedes desarrollar para tu estrategia de inbound marketing. Se clasifican en los objetivos que queramos lograr: Awareness, Consideration y Decisión.

En la fase Awareness, las acciones de promoción que hagamos irán dirigidas a darnos a conocer. Para una estrategia de inbound marketing, escogeremos el tipo de campaña que segmenta a los usuarios que potencialmente puedan estar interesados en nuestra marca.

Por su parte, para la fase Consideration, Facebook Ads plantea diversas opciones, según queramos conseguir engagement (comentarios, «me gusta», etc.), captar registros (lead generation), visualizaciones de vídeo, instalación de aplicaciones o la mayor cantidad posible de tráfico web.

Mientras que para Decisión las promociones corresponden a la fase final del funnel, es la fase desencadenante, por lo que debería emplearse cuando ya hay más relación con el usuario.

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¿Qué objetivos podemos perseguir con nuestras campañas de Facebook para inbound marketing?

  • Para poder conseguir leads: cuando tenemos algún contenido que queremos promocionar, lanzamos estas campañas a través de Facebook Leads Ads.
  • Para generar vistas en posts: una buena opción cuando queremos dar más visibilidad al contenido del blog de nuestra página web.
  • Actividades o campañas de interacción para los usuarios de nuestra base de datos: En este caso, la función de Facebook Ads es buscar coincidencias en la lista de correo electrónico con usuarios registrados en Facebook, de modo que podamos crear actividades para aquellos usuarios que ya nos conocen. Este es un ejercicio muy útil para buscar la conversión de clientes potenciales que han estado interactuando con la marca por un tiempo.

Piensa en que te estás uniendo a un juego tan emocionante y desafiante como la industria del comercio electrónico. Si no lo llevas a Facebook, quedarte atrás es solo cuestión de tiempo.

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