Promoción entrante
¿Qué es el marketing entrante? Definición, beneficios y ejemplos
La promoción entrante puede ser una metodología compatible para atraer a sus clientes objetivo a lo largo de todo el proceso desde el momento en que heredan el contacto con su totalidad hasta que se convierten en clientes leales.
La metodología de Inbound Promotion se basa en una serie de técnicas no intrusivas que facilitan a las marcas:
Dirija visitantes y tráfico a sus sitios web.
Empuje a estos invitados a convertirse en clientes fomentando los contactos. La agencia de la ONU sin duda está fascinada por el cambio y la agencia de la ONU con la que es posible establecer una relación duradera.
Automatice el método de promoción para que las conversiones tomen menos tiempo.
Es necesario recalcar que las técnicas no invasivas son clave. Se trata de invitar al comprador a volver a ti en lugar de contactar en su día a día con publicidad agresiva.
Definición de promoción entrante
La definición de promoción entrante es crear contenido o tal vez experiencias diseñadas específicamente para su audiencia o la audiencia a la que le gustaría atraer. Esto te ayuda a conectarte con ellos en un enfoque muy natural.
Los 5 conceptos básicos de la promoción inbound
Para percibir mejor la promoción entrante, debe comprender los 5 fundamentos de la promoción entrante que miden la atracción de tráfico, la conversión, la automatización de la promoción, la lealtad y el análisis.
1. Atraer tráfico
El primer paso es atraer usuarios al sitio web de la marca. Sin embargo, en lugar de tratar de generar vistas con un enfoque demasiado amplio, diríjase a usuarios de calidad de entrega del sitio web, los usuarios de agencias de la ONU se ajustan a su perfil de comprador ideal o personalidad de cliente.
Esto se puede lograr a través de una variedad de técnicas tales como:
SEO: Si te dedicas a posicionar tu web a intervalos en los principales puntos de los principales buscadores, parecerá una respuesta a los deseos del usuario en el momento adecuado.
Marketing de contenidos: Proporcionar a los usuarios contenido de valor en el momento en que lo tengan reforzará el método.
Redes sociales: victimízalas como canales de difusión para ayudar a que sus contenidos lleguen a los usuarios.
2. Conversión
Una vez que un usuario ha llegado a su sitio web, desea que elimine su información, convirtiéndose así en un cliente potencial y continuar recibiendo datos de usted.
Para convertir a los usuarios en leads, la estrategia clásica es proporcionarles contenido de valor a cambio de explotar su información de forma extraordinaria. sin embargo, hay varias opciones diferentes, como echar un vistazo a demostraciones, reuniones o interactuar con ellos a través de una llamada o chat. En cualquier caso, el objetivo puede ser inducir continuamente su información y agregar sus datos a los de ellos.
3. promover la automatización
Este pilar de la promoción inbound se basa en la sistematización del método por el cual te comunicas con tus clientes potenciales hasta convertirlos en clientes. Para ello, puedes utilizar técnicas como:
Evaluación de prospectos. una forma apoyada en la creación de un sistema de análisis de grado asociado que permite evaluar objetivamente la posibilidad de que un cliente potencial se convierta en comprador.
Cría de plomo. En función de la puntuación obtenida y también de las características del potencial cliente, diseña una serie de flujos automáticos para enviar datos relevantes a tus contactos según sus deseos.
4. Lealtad
El proceso no termina una vez que conviertes a un cliente potencial en un comprador. El siguiente paso es inducir a este comprador a quedarse con usted el mayor tiempo posible como resultado de formas de lealtad, como boletines, ofertas e incentivos.
Diseñar una estrategia de lealtad eficiente es increíblemente útil para el negocio, ya que mantener a un comprador es mucho más rentable que luchar por un comprador de reemplazo desde cero.
5. Análisis
Ninguna estrategia de promoción entrante está completa si no tiene un concepto en el que vivir y analizar los resultados. Para esto, es posible que deba verse obligado a delinear minuciosamente los KPI (indicadores clave de rendimiento), que cuadran las métricas más relevantes para evaluar si su estrategia está teniendo éxito o no.
En conjunto, es necesario determinar controles periódicos para investigar los resultados y modificar las acciones previamente establecidas si es necesario. Esto puede mejorar su estrategia de entrada.
El embudo de conversión de promoción entrante
La promoción entrante se basa en usuarios incidentales a lo largo del método desde la primera reunión hasta convertirse en clientes leales. Por lo tanto, es necesario tener una buena comprensión de cómo funciona este método y que las formas cuadran de la manera más aceptable para cada etapa.
El embudo de conversión es una herramienta importante para aprender sobre este método. es una ilustración gráfica de las diferentes etapas del viaje del consumidor. Su conoide se debe a que el número de usuarios disminuye en cada etapa. Si queremos conseguir X conversiones, el número de usuarios que tenemos que atraer a la web debe ser superior a X.
Dentro del embudo de conversión podemos distinguir 3 etapas principales:
TOFU (top of the funnel o primer contacto). Durante esta parte, los usuarios simplemente han detectado que necesitan una necesidad que deciden atender. Por eso, durante esta parte solemos tener contenidos que generalmente responden a las diversas necesidades de los usuarios, como e-books, infografías o tutoriales. podemos usar conjuntamente publicidad en espectáculos, campañas de video en redes sociales y publicidad nativa.
MOFU (en el medio del embudo, una vez que el usuario está evaluando opciones completamente diferentes). Después de que se realiza la investigación inicial, el usuario considera opciones completamente diferentes que ciertamente podrían satisfacer sus deseos. Aquí es necesario aportar contenidos con un mayor grado de especialización, como entrevistas a especialistas, guías elaboradas, testimonios o vídeos que muestren tu producto. Entre las principales formas aceptables de publicidad se encuentran la promoción por correo electrónico, los anuncios sociales y la reorientación.
BOFU (bottom of the funnel o cierre de venta). Aquí el usuario tiene muchas posibilidades de convertir. Para incentivarlos, podemos ofrecer pruebas gratuitas, lanzar ofertas y servicios especializados. SEM y los anuncios sociales son útiles aquí.
Beneficios de la promoción entrante
Los beneficios de la promoción entrante se representan a sí mismos. Según el estudio “Los resultados de la promoción inbound”, esta técnica te permite:
Genere clientes potenciales calificados y aproximadamente doce registros por cada 370 visitas.
Duplicar los contactos de promotor calificado de una corporación por 2 en un año y por siete en 2 años.
Multiplicar las oportunidades de venta por 5 en un año y por catorce en 2 años.
Incrementa las visitas a tu sitio web. en el primer año, estos aumentan en cuatro y en el segundo, en 12.
Mercado efectivo para corporaciones en todos los sectores. Los B2B tienen muchas conversiones desde la visita al registro, sin embargo, los B2C registran un mayor incremento en las visitas acumuladas.
Sin embargo, los números no parecen ser todo. También debe tener en cuenta que la promoción entrante puede ser una inversión larga que multiplica los activos de su negocio. Debido a la promoción entrante, podemos entregar los productos con los resultados posteriores.
Contenidos propios que posicionan a la empresa como un socio profesional dentro del sector rentable para años.
Canales propios de captación de clientes orgánicos y directos, autónomos del medio de pago.
Información de contacto calificada que crecerá con el tiempo.
Mayor alcance y comunidad en el conjunto.
Fortalecimiento del conjunto de su empresa, debido a una mayor variedad de visitas e interacciones.
Una serie de procesos de automatización de ventas que culminan en un ahorro permanente de recursos.
Esperamos que toda esta información te haya sido útil para organizar tus ideas y entender un poco sobre la promoción entrante y la forma en que solemos tenerla en Cyberclick. Si quieres seguir aprendiendo, solemos recomendarte que eches un vistazo a estos artículos.
SEO: los beneficios del SEO (optimización de motores de búsqueda) en la promoción entrante y la forma en que lo ayudará a atraer tráfico calificado a su sitio web.
Contenido: la estrategia de contenido es una parte importante de la promoción entrante. Descubra las claves para crear contenido relevante y valioso que atraiga a muchos invitados.
Social: las redes miden los canales sociales básicos de difusión a intervalos de su estrategia de promoción entrante. Descubra una forma de sacar provecho de las opciones organicas y pagas.
Generación de clientes potenciales: el objetivo de cualquier estrategia entrante es generar clientes potenciales de calidad todos los días.
Marketing de entrada frente a marketing de salida: cada entrada y salida lo ayudará a entregar los productos a sus objetivos. Aquí puede concluir las variaciones entre ellos y cómo mezclarlos en su estrategia.
No olvides el paso más importante: ¡comenzar tu propia estrategia de promoción entrante! Si está tratando de encontrar formas de atraer nuevos clientes y retenerlos a largo plazo, nos gustaría ayudarlo a lograr su objetivo y ser parte de su equipo. Podemos ayudarlo a atraer visitantes a su sitio web, guiarlos a través del método de conversión y modificar el método de comunicación para facilitarle la vida.
