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¿Qué es el mercadeo en red?8 min read

¿Qué es el mercadeo en red?

¿Qué es el mercadeo en red?

La venta en red puede ser una metodología de ventas que se basa en que las personas aprovechen sus redes personales para hacer crecer un negocio o vender un producto. Estas unidades de redes a menudo generan clientes potenciales y reclutan clientes o socios, a veces implementando un método de entrenamiento y tutoría para los nuevos reclutas.

Tipos de red de ventas.

La venta en red se debilita en 3 clases esenciales. Estas clases son una unidad similar en la que deciden que las personas usen sus redes personales para administrar sus negocios. A través de estas redes, las personas generan ventas o reclutan a otros para vender productos.

La venta en red, aunque similar, no debe confundirse con la venta de influencers.

Venta directa

Este sistema de ventas de un solo nivel requiere que un usuario privado inicie sesión en un programa para vender un producto o servicio. Las personas que se suscriban a estos programas no deben contratar a otros distribuidores y unidades de área pagadas únicamente por las ventas directas que generan.

El marketing directo es la variedad más inmediata de las ventas. Eche un vistazo a un producto que desee y pida a sus amigos y familiares que lo compren. Una serie de grandes empresas interesadas en esta forma de red de ventas de unidad de área de cosméticos madre Kay, cosméticos Avon y sala de cocina estropeada proporciona.

venta de afiliados

Un aspecto más nuevo de las ventas en red es la explotación de programas de ventas de afiliados en línea. Los propietarios de sitios web y los bloggers insertan enlaces a productos específicos en sus plataformas. Una vez que las personas hacen clic en esos enlaces y compran el producto, el propietario del sitio web es recompensado con una tarifa de referencia. Esto brinda a los clientes acceso a un sitio web confiable dondequiera que vayan para comprar de inmediato el producto anunciado.

Los enlaces de afiliados operativos deben ser claros. Un simple descargo de responsabilidad en el fondo de una publicación de registro web se ajusta a este propósito y le permite a su audiencia comprender que está ganando dinero con estos enlaces. El programa de afiliados de Amazon es uno de los más reconocidos; sin embargo, Partnerize y Google Affiliate Network también son opciones.

Esas unidades de área aprovecharán miles de programas de afiliados para cada marca y personas individuales. Asegúrese de revisar los programas de afiliados que mejor pagan antes de unirse a un programa.

Venta multinivel

La venta multinivel (MLM) puede ser una red de ventas basada en la distribución que tiene ventas directas y una línea descendente de distribuidores. Estos negocios desde casa tienden a atraer mucha prensa peligrosa debido a su similitud con los esquemas piramidales. En realidad, necesitan una distinción clave. Dondequiera que los esquemas piramidales necesiten individuos para especular sobre una falsa promesa de riqueza, las organizaciones de MLM venden productos o servicios reales que crean los distribuidores.
Muchas empresas de MLM brindan una infraestructura saludable y una buena capacitación, y más recompensas para los mejores. Algunas de las unidades de área de Scentsy, Herbalife y Advocare reconocen a los jugadores dentro del campo MLM.

También hay varias herramientas de paquetes de software MLM para ayudar a las organizaciones de ventas de varios niveles a funcionar de manera eficiente.

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Sin embargo, para comprender cómo han evolucionado y se han distinguido estos sistemas de venta en red, echemos un vistazo a dónde se originaron estos métodos de venta.

Historia de las empresas de venta de redes.

 

Durante la revolución económica del siglo XIX, se inventó una gama gigantesca de los últimos productos que requería que los compradores suscribieran en exceso. Estos productos solían ser complicados y necesitaban aclaración para los clientes potenciales. Las ventas de la red comenzaron a acelerarse después de la Segunda Guerra Mundial en la década de 1940 con Golden State Food Company (rebautizada como Nutrilite en 1939) y también Golden State Fragrance Company (ahora Avon).

El producto creado por Golden State Food Company tenía una demanda tan alta que el fundador Carl Rehnborg comenzó a contratar distribuidores independientes para ampliar el número de vendedores. A estos distribuidores independientes se les enseñó a buscar nuevos distribuidores en sus círculos de amigos, conocidos y clientes. A los representantes se les pagaba sobre las ventas de los distribuidores que reclutaban en persona.

En 1959, dos trabajadores de Nutrilite, Rick Delaware Vos y el mes calendario gregoriano van Andel, fundaron su propia empresa: Amway. Amway se creó aprovechando la estructura de la estructura de MLM e inventó el enfoque para que las empresas de MLM se establecieran en diferentes países como Canadá, Reino Unido, Australia, Alemania y Francia. Amway permitió que empresas como Panasonic, Palmolive y MasterCard incorporaran la venta en red en sus métodos de venta omnicanal. El éxito de Amway incluso los ha rectificado para patrocinar el Associate in Nursing NBA Arena, el Amway Center del Orlando Magic (y el antiguo Amway Arena), desde 1989.
En la década de 1980, se reformuló el panorama de la economía estadounidense. Un auge monetario coincidió con la entrada de las niñas en la vida industrial. Estas niñas eran un gran objetivo para las empresas de venta en red, ya que buscaban trabajos que les permitieran ganar dinero sin descuidar a sus hijos y familias. las niñas estaban preparadas para asumir puestos de responsabilidad en estas empresas, brindando oportunidades para que las mujeres lograran la independencia monetaria sin renunciar a sus familias.

A fines de la década de 1990, los comerciantes de redes estaban aprendiendo a aprovechar las ventajas de la web. La implementación de minoristas en línea y pedidos electrónicos creados a través de las redes sociales es mucho más fácil para los distribuidores individuales y las empresas. Desde el surgimiento de las plataformas de redes sociales, se está volviendo común imaginar anuncios de personas en su red para empresas como Rodan + Fields o ItWorks.

Las clases en las que tiene lugar la venta en red aún pueden crecer y evolucionar a medida que lo haga la sociedad. Sin embargo, en esencia, la construcción de relaciones puede ser perpetuamente la clave para una venta de red exitosa.

Sin embargo, hay otras cosas que debe tener en cuenta si está pensando que la venta en red es para usted.

En qué pensar una vez que comience a vender en la red

Si puede iniciar su propio negocio residencial como proveedor de red, hay algunas cosas que debe considerar y considerar inicialmente. Estas organizaciones necesitan acceso a su red de amigos y familiares.
Valoras a las personas en tu vida, así que protégelas y comercializa solo lo que encuentres valioso en persona.
6 preguntas que debe hacer antes de un cambio de integridad en la organización de ventas en red
¿Qué edad tiene el negocio?
¿Qué producto o servicio ofrecen (y es algo que descubres valioso)?
¿Qué tan honesta y generosa es esa distribución de salarios?
¿Qué es la integridad de la empresa?
¿Tiene la empresa un impulso y una oportunidad razonables?
¿Qué apoyo o entrenamiento puede obtener la empresa?
Como en cualquier carrera, le gustaría estar seguro de que se está asegurando a sí mismo ya sus clientes. Existe una amplia variedad de estafas que afirman ser oportunidades de venta en la red. Use la lista simple anterior para comenzar su análisis en organizaciones de ventas en red.

Recuerde que esto suele ser un negocio. eres tu propio jefe y tu propio trabajador. Si quieres decidir los tiros, te gustaría aceptar enfrentar el fracaso e intentarlo de nuevo.

Tenga en cuenta que no todos los miembros de su red también pueden ser ayudantes.

Además, tenga una comprensión transparente de cómo esto afecta sus impuestos y finanzas. Si no está versado en contabilidad, considere contratar a un empleador asociado de enfermería. Hay una unidad de área en la que muchos de nosotros nos especializamos en administrar negocios desde casa.

Unidad de área de mentores clave de venta de redes ganadoras
Si se unió a una organización de venta en red, es probable que alguien que reconozca lo haya contratado. Esta persona probablemente ha existido por más tiempo que tú y actuará como tu mentor hasta que te despiertes.

Lo mejor para sus mentores es ayudarlo a tener éxito, así que esté dispuesto a concentrarse en ellos y aprender el sistema.

De la misma manera que es necesario, es importante que seas un mentor honesto llegado el momento. Una vez que reclute a alguien para su organización, apóyelo y enséñele una manera de ser un proveedor de red exitoso.

La construcción de relaciones a largo plazo es, sin embargo, notará el éxito en las ventas de la red.

Las redes llegaron para quedarse

Hemos cubierto casi todo lo que hay que entender sobre la venta en red, incluido qué es, los distintos tipos, su historia, una forma de optar por un negocio y también la importancia de la tutoría.

A medida que se mueve y usa su red para vender un producto o servicio, tenga en cuenta que antes de que sean sus clientes, son sus amigos y familiares. Construyendo una buena relación inicial y comercial, un segundo producto es gracias a ser un proveedor de red eficiente y victorioso.

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